欢乐家300997）6月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　答：公司2021年共实现营业收入14.73亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比增长2.89%。

　　公司2022年第一季度共实现营业收入3.6亿元，同比增长6%，实现归属于上市公司股东的净利润5136.28万元，同比增长9.50%。

　　答：公司三家已投产的工厂本身生产未受到太大的影响，但由于疫情管控对物流和人员流动的限制，对全国市场的产品运输和网点拓展速度有一定影响。同时受国际形势影响，大宗商品、石油天然气、铝铁锡镊价格居高不下，使下游塑料类制品，马口铁制品等成本上涨，预计未来原材料的涨价影响还将持续。公司部分进口原材料价格也在持续走高，国际海运费、国际物流费等其他费用较高，同时部分水果罐头的原材料水果受国内疫情、产量和物流的影响，价格一直处于高位。

　　答：着眼现有产品，坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，同时围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

　　渠道方面采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇，再根据市场渠道规模、市场占有率和消费者认可程度匹配相应的市场推广。

　　答：水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用，技术已相对成熟，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况，同时其还具有体积小、耐贮存等特点，适合列入家庭应急物资储备清单。公司与中国罐头工业协会在2021年发起了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线，以市场化宣推为手段，以培育和激活罐头消费信心为核心，未来可能会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。国内尚无主营罐头产品的A股上市公司，主要可比公司包括新三板挂牌公司林家铺子和凯欣股份。水果罐头是公司重要的发展战略之一，销量比较稳定，年轻化、休闲化是水果罐头未来的发展方向之一。

　　答：公司设计产能和实际产能差距较大主要是与水果罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应。

　　公司产能利用率符合行业一般情况。罐头和饮料行业生产、销售淡季产能利用率较低，可能存在部分产能闲置的情况；但为了保证销售旺季的市场供应，会以旺季的需求配置足够产能。

　　答：不同的水果制品在配料添加、营养成分保留等方面有所不同，水果罐头行业随着密封和杀菌工艺的规模化运用，技术已相对成熟，不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保持水果的营养成分，在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。

　　答：植物蛋白饮料行业为充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度。在当前阶段，健康中国战略逐步深入人心，消费者对营养健康更加迫切，健康化趋势将更大地影响食品饮料行业，成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。椰汁赛道预计将朝着功能健康、新颖口味、创新包装等主要趋势不断发展。

　　答：公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护。

　　答：礼品市场是季节性很强的市场，得益于平时的消费习惯，在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态，通过即饮和宴席渠道的开拓，有利于礼品市场的销量，公司根据不同市场的特性有针对性地进行开拓。

　　答：根据不同产品发展情况而定，现阶段椰子汁产品主要规格是245ml铁罐装和1.25L PET瓶装。

　　2021年，公司合作的经销商共1780家，分布全国七大区域，其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比为61.97%，2021年上述三个区域完成营业收入103168.26万元，占公司营业收入的比例70.06%；其中华中地区报告期完成营业收入约58620.38万元，占公司营业收入的39.81%，比上年同期增长35.92%。公司椰子汁产品和水果罐头产品销售最好的区域均为华中地区。

　　问：12.如何看待和评估椰子汁市场的行业空间及潜力，公司市场份额和竞争所处的态势

　　答：根据中国饮料工业协会《2020年全国饮料工业企业经济指标资料汇编》数据，2020年全国各省植物蛋白饮料产量为240.98万吨，2020年公司椰子汁饮料产量为10.9万吨，2021年公司椰子汁饮料产量为14.4万吨，较2020年增长32%。

　　答：（1）根据不同的细分市场配置不同的经销商，要有终端网点覆盖能力；（2）对经销商物流和资金的能力进行评估；（3）对经销商进行持续跟踪测评，优胜劣汰，公司员工配合经销商进行服务，提升满意度和粘度；（4）进行信息化管控，提升对终端网点的掌控力。

　　答：顺应市场，公司销售队伍的数量将与公司体量和业务发展、市场分类相匹配。

　　问：18.公司围绕“椰汁+”的植物基产品推广新品，目前产品研发或储备的方向？22年是否有推新品的计划

　　答：公司目前已有几款储备新品正处于小范围试水阶段，还未进行正式的新品发布。

　　答：对于年轻消费群体，公司围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”饮品，目前已推出了燕窝椰子汁产品，同时对跨界联名等新颖的推广方式持续关注。

　　答：公司以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司，该公司已于2022年4月28日完成注册登记，正处于人员架构搭建和业务筹备阶段。

　　设立该公司的目的：基于未来整体发展战略考虑，通过该子公司，利用公司自身及社会优质资源进行产业整合，优化公司产业结构。

　　答：公司希望选择辨识度高、对公司的产品宣传有积极促进作用的产品代言人。2020年3月公司聘请了椰子汁产品代言人并在2022年进行续约。

　　答：公司将尝试根据不同渠道特点研发相应的产品，探索与终端渠道共同打造流量产品的方式，保持对跨界合作、打造IP等方式的关注。

　　答：要充分了解消费者的需求，一方面通过第三方机构提供的市场热点和产品信息，另一方面通过销售团队在市场中的信息采集，充分了解终端市场的需求，在此基础上进行新品研发。在研发的品类上倾向于在成熟的品类上进行差异化的创新和扩容。

　　公司已研发并推出了燕窝椰子汁产品，未来围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的“植物基”产品矩阵。

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　　答：目前公司在湛江的“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”正按计划进行建设，该项目设计产能为年产10万吨饮料和3.65万吨罐头，公司未来会根据产品品类、产量的需要进行生产线.公司的经销商主要层级为哪一级

　　答：主要是县级或地级市级的经销商，根据市场情况匹配相应的人员进行市场推广活动。

　　答：公司与代销商签订代销协议由其代理销售公司产品的销售模式，主要是公司通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。2021年公司代销模式的营业收入为2664万元，占营业收入比重为1.82%，目前代销模式下主要销售的产品以罐头为主，未来可能会增加其他品类的产品。

　　答：公司近三年的业务宣传费投入相对比较稳定，2021年业务宣传费投入稍多主要是公司上市宣传的投入。

　　答：受疫情的影响还未进行大规模的全国性招商活动，后续在疫情情况好转后可能会启动相关活动;

　　欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。

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